【まだまだ募集中！】全国情報誌編集長サミット9月21日〜［東京17期］

名称未設定-2 こんにちは、ツタエルの山口です。　

早速ですが、

全国情報誌編集長サミット［東京17期］参加者募集のお知らせです。

「情報誌編集長サミット」はツタエル創業10年間の間に、延べ100社以上の卒業生を輩出した、ツタエルの人気研修の一つです。

※情報誌編集長サミットについて詳細は、こちらをご覧ください。
http://www.2tael.co.jp/wp/service/summit

この研修でお伝えしているノウハウを採用し、効果性を高めている会社には、ある一つの共通点があります。

それは・・・

新規集客よりも、見込み客・OB客フォローに力を入れている。

という点です。

新規集客が年々難しくなる昨今、闇雲に広告宣伝費をかけて新規集客するのではなく、これまでに接点を持った見込み客・OB客に対して継続的にアプローチし続ける。

それにより、受注率＆紹介率を高めているのです。

そしてそれを実現するための手段として、研修で学んだ、「情報誌（ニュースレター）」を活用しています。

今回、そんな情報誌作成のノウハウが学べる「情報誌編集長サミット」を、大阪にて開講させて頂くことになりました。講師は私、金でございます。研修では・・・

既に情報誌を発行されている方には、受注が取れる情報誌へと進化させます。

初めて情報誌を発行される方には、マーケティングの概論から具体的テクニックまで、1年間を通じてシッカリ身に着けられる様にお伝えいたします。

詳細は、以下のご案内をご覧ください。

皆様のご参加、心よりお待ちしております。

新規集客が一番大切だという思い違い

とある住宅会社さんの話です。
その住宅会社さんは年間170棟の完工棟数を誇る、
地域ナンバーワンの住宅会社です。
イベントの数も多く、近隣のライバル会社からは「あの会社は社員も多いし、イベントも沢山やってるから
新規集客が多いんだ。ウチとは規模が違うから真似なんかできない」と、囁かれています。

しかし現状を紐解くと、どうやら新規集客の多さが好調の要因ではない様なのです。
何故なら、その会社は170棟を受注するために、年間に400人しか新規集客していなかったのです。
これは同規模の受注数の会社と比較すると、およそ半分程度の数です。
いったい何故、新規集客が少ないのに好調なのか？

この現象を紐解くと見える、好調の秘訣とは・・・

この住宅会社は、お客さまとのつながりを強化するために、お客さまと定期的な接点を持つ仕組みを構築しています。その結果・・・OBからの紹介受注が増え、それが好調の秘訣になっていたのです。
つまり新規集客の数は、受注アップのための必須条件ではなかったのです。

もしあなたが「お客さまをもっと喜ばせたい」「人とのつながりがウチの会社の財産だ」という熱い気持ちがあるのであれば、先の住宅会社さんの好調の仕組みは、どこの会社でも再現可能です。
取り組むべきはお客さまに喜んで頂くために【お客さまと定期的な接点を保ち続ける仕組み】を構築し、
OBからの紹介を増やすことです。
ツタエルではそのための手段として、「定期情報誌の発行」をおススメいたします。
実は先の住宅会社さんも、定期情報誌を有効活用することで、紹介を増やしているのです。

受注が増えない！と嘆く前に、
目の前に転がっているチャンスに目を向けてください！