おはようございます。

一昨日、ツタエルインターン生工藤から、ツタエルメルマガを出させていただきました。

内容は大学のゼミ（心理学・特に対人コミュニケーションを研究）の研究のアンケートへのご協力。

ツタエルとの直接の関係はなかったのですが、事前に私がアンケートに答えてみて、アンケート内容が自分自身を見つめ直すとてもいい時間になったので「なぜ、このアンケートをお願いしたいのか？」という彼女の想いと共にご協力依頼のメルマガを発行させていただきました。

「アンケートを答えたらぜひ、答えたよ」と教えてください！
とのさらなるお願いを加えて発行したところ・・・

1日で10件もの「答えたよ！」の感想が届きました。

本当にありがとうございます！

貴重なお時間、多分5分といいながら、早くて5分という形だったので少々お手間取らせたと思います。お礼申し上げます。

おそらく、ご感想を送っていなくともアンケートに答えてくれた方も多数いらっしゃると思います。このご感想、一つひとつが研究にもつながるハズ！　です。

ご感想をいただいた方には、工藤よりメールにてお礼させていただきます。
工藤の出勤が週1回となるため、回答に少々お時間いただくかもしれませんが、その点はご了承ください。

・・・どんな研究なんだろ？

「仮説を伝えると研究に支障が出るため」ということで実は私も詳細は知りません（笑）

でも、来年1月に出る研究結果は教えてくれるらしいので楽しみにしたいと思います。

こんにちは。

朝の肌寒さで起きた、ツタエルの山口です。
ひかなくていい風邪はひきたくない昨今なので気をつけたいと思います。

さて、今日は、いい天気ですね！　気持ちいい！
そんな気持ちいい朝のブログは嬉しい節目のお話です。

■全3回の新研修・第一期が昨日終了しました！

1VS1の商談に強くなり、次回アポに繋げるための営業プレゼンをつくる研修「ガチプレ」全3会（＋個別相談1回）が昨日、終了しました。

集客した後の商談で受注を逃している・・・

需要減、コロナで少なくなる集客に対し、受注確率を上げたい！

オンラインの時代に対応した1VS1商談に強くなりたい！

というお悩みを解決するために生まれたこの研修。

今回は、イチからカリキュラムを作って行ったこともあり、また、4名限定の少数精鋭での開催ということもあり、個人的には緊張感いっぱいの全3回（＋個別相談1回）でした。

岡田も含め、色々な人に手伝ってもらったり、情報をもらったり、自分自身もこのプレゼン自体をプレゼンする1VS1ガチプレ体験会を実施したり、営業・クロージングの評判が凄いライザップの営業体験をしたりしながら準備をすすめた結果、このようなアンケートをいただける研修になりました。

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USPをツタエルさんと一緒につくったので弊社のコンセプトは明確です。

しかし、そのコンセプトをを伝える事が十分ではありませんでした。

今回のガチプレで伝える方法の基本ができました。

このガチプレをやって良かったのは、限られた時間で自分の会社をキチンと説明できるようになったことです。

コロナ禍だからこそ、ガチプレの必要性を感じます。

コスモホーム（山形県）　柿崎様

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丸3日＋個別相談ありがとうございました。

どうなることかと思いましたが、何とかベースのものは出来、考え方も整理できました。

もう少し洗練されてくれば定番となり得るものができそうな気がしています。

自分自身を商品をどう売ったらよいか、

悩んでいる方がいれば、

参加いただければ必ず良かったと思える研修でした。

今後もご相談すると思いますが、よろしくお願い致します。

ディフェンド（東京都）　遠藤様

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※昨日終了で今日までにアンケートを提出いただいた方々の声（まだまだアンケートお待ちしています！）

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さぁ、これからが本当のはじまり。
いよいよ成果に向けて私も引き続きサポートしますので、もっと嬉しい報告、お待ちしています！

追記

実は、同時に2クラスがスタートしており、その最終回もまもなく。
さらにパワーアップしてお届けしますのでお楽しみに！

ここの所は落ち着いて制作活動に励むことができている山口です。

そろそろ皆様の動きも出てきたかな、と思う今日この頃。

来週の和歌山出張をはじめ、
今月、来月でパンフレット、ホームページ制作の撮影が３件。
調整中の件も２件。

特に、お客様の撮影などは延期に継ぐ延期で先が見えなくなっていたものもあるのでひとまずホッとしている所です。

そんな動き出しって意味で
・・・もう一つ気になっていることが。

年始のツタエル総会。
できるかな。
やるかな。
やっちゃえ！かな。
でも、やっぱりかな。
でもでも世の中の講演会は結構始まっているぞ！　とか。
でもでもツタエル総会のウリである交流ってどうすんねん！　とか。

色々です。

会場として予定している品川プリンスホテルの担当者さんと進捗を確認しながらまもなく決断の時。

そんな迷い発言しておきながら基本的には前向きなのですが、
・・・皆さんからの後押しコメントをいただけたりすると、嬉しいです。

好評につき、3期までにもなっている家とお金のスペシャリスト養成講座。

今日は2期の最終回でした。
最終回は活用講座。

これまで学んだ話を、
実際に使った事例に落とし込み、
最終的に使える知識・資格にしていく回です。

今回は“私を含め”全員が相続診断士の資格試験に合格し迎えることができました。

工務店の皆様には、ご商売としてリアルな事例。
私にとっては、身近な事例ということで参考にさせていただきました。

特に気になったのは「贈与」の話。
相続時精算課税制度という、子・孫への生前贈与を子・孫が選択により利用できる制度ですが、子世代としては「実は利用したい」という想いがあるようです。

子ども：35歳　
親：65歳
35歳は、教育、住宅購入などお金がかかる時期。
実際に相続がかかりそうなときは、85歳で計算すると20年後？
20年後には子どもは55歳　その時には子育ても一段落。
それほど、お金はいらないかも・・・（子世代の本音）できればお金のかかるときに贈与されたい。

受験時は知識として学んでいたものが、リアルな事例を見ることにより、なんだか身近な存在になってきました。

いやぁ。
知っていると知らないのではこんなにも違うんですね。
人が作ったルールだから、法律の意図をしっているだけでも、
有効活用の方法が見えてきました。

（何にせよ、親子の話し合いですけどね）

さて、全5回の研修が終わりました。

今回、皆様充実な表情で終われたのは、全員合格！　という成果に導いてくださった株式会社ディフェンド　代表取締役の遠藤さんのおかげです。現在、ホームページリニューアル中のディフェンドさんは、相続の相談はもちろん、5年後の夢を叶えるための「事業計画作成」などのサービスも行っています！

ツタエルも創業期からお世話になっており、頼りにしている存在です。

遠藤さん、ありがとうございました！

あっ、そうそう。
今日は、インターン生も一緒に勉強を。

ツタエルメンバー以外の講師さんの研修を聞いて、
なにを感じたか、なにを学んだか？

金曜日にレポートしてくれるみたいなので、ぜひブログにもご注目ください。

SNSに投稿したのでもう伝えている気になってしまっている山口です。

ブログが公式。

ブログに投稿されたらそれが本物の話です。

ガチプレ。

お客様に自社の家づくりの価値を伝えるプレゼン台本づくり。最近、何屋？ と言われることもありますが、本業はコレ。ガチです。

山口が3回の研修をするのですが、間の個別相談が1番盛り上がっている説もありますが、

フォーマットに沿って考えてみる。

そうすると個別の課題が浮き彫りになるので個別相談で軌道修正する。

この手順があって機能します。

いい感じです。

いやいやしかし、

まだ半分が終わったところ。

残り2回でさらにグッといきましょう。